先把蛋糕做大

在全球手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)最激烈的印度，小米、vivo、OPPO、三星、蘋(píng)果等品牌依舊打得火熱。

【資料圖】

截至2023年一季度，小米在印度智能手機(jī)廠商市場(chǎng)中占有最高的市場(chǎng)份額，為24.87%。其次是vivo（16.54%），三星（15.41%），Realme（13.96%）和OPPO（12.14%）。

印度的手機(jī)市場(chǎng)，中韓手機(jī)品牌占據(jù)上風(fēng)。（圖源：bankmycell）

但他們的戰(zhàn)場(chǎng)還不夠大。

亞洲首富、印度信實(shí)集團(tuán)董事長(zhǎng)安巴尼表示，世界正處于5G革命的風(fēng)口上，但印度仍有2.5億手機(jī)用戶(hù)受困于2G時(shí)代。

這些用戶(hù)大多數(shù)是生活在印度貧困農(nóng)村中的中老年人和家庭主婦，他們僅僅將手機(jī)當(dāng)作通話(huà)和短信的工具，幾乎不碰互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)支付，也沒(méi)有動(dòng)力去購(gòu)買(mǎi)上萬(wàn)盧比的5G智能機(jī)。

為了讓更多印度用戶(hù)接入現(xiàn)有的移動(dòng)通訊市場(chǎng)，信實(shí)集團(tuán)的電信運(yùn)營(yíng)商子公司Jio近期推出了一款售價(jià)僅為999盧比（約合人民幣87.3元）的廉價(jià)4G手機(jī)。

此舉有望進(jìn)一步推動(dòng)印度的電信業(yè)向5G時(shí)代邁進(jìn)。如果成功，不僅僅是印度的電信運(yùn)營(yíng)商，全球的手機(jī)廠商也將迎來(lái)更大的市場(chǎng)。

廉價(jià)“百元機(jī)”能打開(kāi)市場(chǎng)嗎？

印度的手機(jī)市場(chǎng)還有不少增長(zhǎng)空間。

市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，截至2022年9月，印度擁有全球第二大電信業(yè)，用戶(hù)基數(shù)為11.7億人，而且還在迅速增長(zhǎng)。

IDC研究總監(jiān)巴特拉表示，“過(guò)去幾年，該行業(yè)的增長(zhǎng)主要是由較低關(guān)稅、價(jià)格合理的智能手機(jī)普及，印度電信運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)價(jià)格下降，4G覆蓋范圍的擴(kuò)大，以及用戶(hù)數(shù)據(jù)消耗的增加推動(dòng)的?！?/p>

與此同時(shí)，印度也在加速邁進(jìn)5G時(shí)代。

巴特拉預(yù)測(cè)，到2026年，印度將成為全球5G的主要市場(chǎng)，并將主導(dǎo)5G網(wǎng)絡(luò)的增長(zhǎng)。

另一家市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)Counterpoint Research估計(jì)，印度目前有近8500萬(wàn)支持5G的智能手機(jī)用戶(hù)，5G手機(jī)在2022年占據(jù)了32%的市場(chǎng)份額。到了2023年4月，印度大約有超過(guò)50%的智能手機(jī)具備5G功能。

然而巴特拉指出，迄今為止，印度的5G市場(chǎng)在很大程度上是供應(yīng)驅(qū)動(dòng)的，印度消費(fèi)者并沒(méi)有將5G設(shè)備視作剛需?！坝《仁袌?chǎng)上主要是中國(guó)和韓國(guó)的手機(jī)品牌，幾乎所有的智能手機(jī)型號(hào)價(jià)格都在300美元（約合人民幣2166.3元）左右，并且支持5G?！?/p>不是每個(gè)印度人都買(mǎi)得起智能手機(jī)。（圖源：社交媒體）

這也意味著，有近2.5億不愿或難以支付300美元買(mǎi)一臺(tái)智能機(jī)的印度人被落下了。數(shù)據(jù)顯示，印度成年人口的人均國(guó)民年收入為20.42萬(wàn)盧比，但是底層50%的人均年收入為53610盧比。折合下來(lái)，他們每天僅有146.9盧比，也就是12.8元人民幣。

對(duì)于他們的生活現(xiàn)狀，技術(shù)政策分析網(wǎng)站MediaNama的創(chuàng)始人、數(shù)字權(quán)利活動(dòng)家帕瓦解釋道，在印度的低收入家庭中，手機(jī)仍然是一個(gè)共享設(shè)備?！耙?yàn)樵O(shè)備價(jià)格昂貴，網(wǎng)費(fèi)價(jià)格也在上漲。這些家庭中一般只有一個(gè)人的手機(jī)可以上網(wǎng)，通常是家里的男性。”

只有降低購(gòu)機(jī)成本，才能將這些人接入印度的4G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。但Jio的野心不止于打開(kāi)更大的智能手機(jī)市場(chǎng)，“搶人頭”或許才是他們真正的目的。

據(jù)財(cái)聯(lián)社報(bào)道，IDC印度的副總裁Navkendar Singh表示，Jio的主要目標(biāo)是在Jio平臺(tái)和Jio網(wǎng)絡(luò)上吸引更多客戶(hù)，然后他們可以開(kāi)始交叉銷(xiāo)售服務(wù)?，F(xiàn)在用戶(hù)只需要每月向Jio支付約1.5至2美元，當(dāng)客戶(hù)在三四年內(nèi)升級(jí)手機(jī)時(shí)，他們會(huì)在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)選擇更先進(jìn)的功能手機(jī)或低成本智能手機(jī)。

改變市場(chǎng)格局

2G業(yè)務(wù)已成為印度電信運(yùn)營(yíng)商的煩惱，許多運(yùn)營(yíng)商抱怨，提供該業(yè)務(wù)幾乎是虧本。

除了僅提供4G網(wǎng)絡(luò)的Jio之外，印度的其他三大運(yùn)營(yíng)商都有著數(shù)百萬(wàn)2G網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)。但為了防止用戶(hù)流失，誰(shuí)也不敢率先關(guān)閉2G業(yè)務(wù)。

因此，Jio計(jì)劃通過(guò)推出一款廉價(jià)手機(jī)來(lái)改變市場(chǎng)格局。這款僅有2英寸顯示屏、支持4G的手機(jī)，除了基本的短信和通話(huà)外，僅能夠進(jìn)行移動(dòng)支付，訪(fǎng)問(wèn)Jio自己的流媒體點(diǎn)播平臺(tái)，甚至不能安裝應(yīng)用程序。功能堪稱(chēng)簡(jiǎn)陋，外形也像十五年前的款式。

這款12美元的廉價(jià)手機(jī)，看起來(lái)像個(gè)“古董”。（圖源：社交媒體）

但Jio聲稱(chēng)，這款手機(jī)的月租費(fèi)用比其他電信公司便宜30%，并會(huì)為客戶(hù)提供相當(dāng)于其他公司7倍的4G流量。首月僅需支付1.50美元（約合人民幣10.8元），用戶(hù)將獲得無(wú)限制的語(yǔ)音通話(huà)和14G的數(shù)據(jù)流量。而其他運(yùn)營(yíng)商的語(yǔ)音通話(huà)月租近3美元（約合人民幣21.6元），且只有2G的數(shù)據(jù)流量。

這套營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)不少?lài)?guó)家或地區(qū)的人而言并不陌生，印度的電信運(yùn)營(yíng)商也不是第一次采取這類(lèi)型的“低價(jià)”營(yíng)銷(xiāo)策略。

憑借著大膽的營(yíng)銷(xiāo)策略，Jio得以迅速占領(lǐng)印度市場(chǎng)。（圖源：社交媒體）

2016年，當(dāng)Jio首次推出每月部分流量免費(fèi)且語(yǔ)音通話(huà)價(jià)格超低的套餐時(shí)，曾改變了印度的移動(dòng)電信業(yè)，其他三大運(yùn)營(yíng)商的用戶(hù)被轉(zhuǎn)化為Jio的用戶(hù)。最終使Jio迅速成為與印度電信巨頭Bharti Airtel體量并列的電信運(yùn)營(yíng)商，幾乎以?xún)蓮?qiáng)壟斷方式控制了這個(gè)世界增長(zhǎng)速度最快的移動(dòng)通信市場(chǎng)。