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封面新聞記者 孟梅

1991年，硅谷知名高科技企業(yè)顧問杰弗里·摩爾在《跨越鴻溝》這本破天荒的經(jīng)典著作中道出真諦：高科技企業(yè)的早期市場和主流市場之間存在著一條巨大的“鴻溝”，能否順利“跨越鴻溝”并進入主流市場，成功贏得實用主義者的支持，決定了一項高科技產(chǎn)品的成敗。

在市場開拓進程中，“跨越鴻溝”是一個獨一無二的時期。在此期間，你需要采取特別的策略，抓住時機搶灘登陸主流市場。

今天推薦的《跨越鴻溝》這本書，自首版以來，歷經(jīng)數(shù)十年市場沉浮和洗禮，依然深刻影響著全球高科技公司、創(chuàng)業(yè)家和產(chǎn)業(yè)人士。

眾所周知，在我們談?wù)摳呖萍脊镜陌l(fā)展是一種時尚，人人都在說高科技公司發(fā)展可以靠市場推動，而且應(yīng)該轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽渴袌鐾苿?。每當高科技公司推出一款顛覆性?chuàng)新產(chǎn)品，市場開發(fā)一開始都會非?？焖?，但經(jīng)過一波高速增長之后，市場就會出現(xiàn)戲劇性停頓——這就是鴻溝現(xiàn)象。鴻溝現(xiàn)象會讓所有新興高科技企業(yè)陷入危機，他們必須離開相對安全的成熟早期市場，進入主流市場尋找新的落腳點。這些市場力量是不可阻擋的，而且它必將推動公司向前發(fā)展。關(guān)鍵在于公司管理層能否及時意識到這些變化，并且把握好采取行動的時機。

《跨越鴻溝》新版除了經(jīng)典的模型、簡潔而非凡的理念外，本書也更新了數(shù)十個案例，并添加了數(shù)字世界營銷的新策略，以及摩爾更多開創(chuàng)性的見解和發(fā)現(xiàn)。

實際上，每項新技術(shù)都會經(jīng)歷“鴻溝”，關(guān)鍵在于采取適當?shù)牟呗猿晒Φ亍翱缭进櫆稀?。摩爾在這本書里闡釋了重要而實用的制勝秘訣，助你和你的團隊完成驚天一躍。

相關(guān)鏈接：作者：杰弗里.摩爾，高科技營銷魔法之父，世界上備受推崇的高科技企業(yè)顧問之一，戰(zhàn)略與創(chuàng)新咨詢專家。他創(chuàng)立的關(guān)于技術(shù)產(chǎn)品生命周期的定律，被稱為“新摩爾定律”。