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9月19日，由天貓好房聯(lián)袂愛(ài)奇藝制作，廠牌之夜第二季“咱就說(shuō)，這三年”房產(chǎn)脫口秀綜藝正式播出。德信地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理中心副總經(jīng)理皇甫建芬作為房企嘉賓代表登臺(tái)演出，暢談行業(yè)趣事，展現(xiàn)了個(gè)人魅力和德信品牌的風(fēng)采。

在節(jié)目彩排間隙，皇甫建芬接受了天貓好房采訪，就“咱就說(shuō)，這三年”的活動(dòng)主題，以及房企數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)表達(dá)了她的看法。

三年來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了爆雷、下行震蕩、調(diào)整洗禮的一系列階段。住房成交的減少，各地房地產(chǎn)市場(chǎng)的分化，都讓德信地產(chǎn)意識(shí)到，“信心”是目前樓市最缺乏也是最需要的關(guān)鍵?；矢ǚ艺劦?，德信地產(chǎn)一直牢記“成為客戶的生活知己”這一使命，新的游戲規(guī)則之下，更加要以客戶的需求為中心。

她詳細(xì)介紹說(shuō)，貼近客戶不僅僅是在服務(wù)和傳播上，德信更將保品質(zhì)、保交付視為對(duì)業(yè)主的莊重承諾?！敖衲晟习肽辏覀円彩峭ㄟ^(guò)一次次圓滿的交付，重新在購(gòu)房者心中樹(shù)立了信心?！?/p>

據(jù)了解，德信地產(chǎn)上半年多數(shù)項(xiàng)目均達(dá)到95%以上的交付率，如德信大家運(yùn)河云莊，現(xiàn)場(chǎng)集中交付率達(dá)96%；杭州東原德信九章賦集中交付率98%；蘇州的望瀾庭交付率達(dá)到98%；溫州熙瑞園同樣收獲98%的到訪交付率。

在皇甫建芬看來(lái)，進(jìn)入2022年以來(lái)，市場(chǎng)暖風(fēng)頻吹，多個(gè)信號(hào)表明房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)觸底?！胺康禺a(chǎn)雖然正面臨危機(jī)，但危機(jī)是由危和機(jī)兩個(gè)部分組成，意味著危險(xiǎn)和機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是一枚硬幣，在對(duì)抗危險(xiǎn)的同時(shí)，也要把握住機(jī)會(huì)。”

對(duì)于德信地產(chǎn)而言，抓住的機(jī)會(huì)便是線上數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)。在去年的廠牌之夜第一季中，德信地產(chǎn)就作為六家廠牌之一參與了比賽，并借勢(shì)涉足短視頻、直播領(lǐng)域，開(kāi)啟地產(chǎn)直播紅人的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法。

皇甫建芬表示，德信自2020年開(kāi)始嘗試直播賣(mài)房，2021年，紅人主播隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，已經(jīng)有置業(yè)顧問(wèn)通過(guò)直播成功賣(mài)出30多套房源，而粉絲量超過(guò)3萬(wàn)的紅人主播已達(dá)170余人。“今年上半年，我們的紅人團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了3萬(wàn)多條視頻，直播場(chǎng)次超過(guò)了3000場(chǎng)，線上渠道貢獻(xiàn)了集團(tuán)認(rèn)購(gòu)總額的23%”。她進(jìn)一步介紹道。

除此之外，皇甫建芬認(rèn)為房地產(chǎn)已經(jīng)跨過(guò)了“賣(mài)賣(mài)賣(mài)”的時(shí)代，“內(nèi)容為王”才是房企理應(yīng)重視的潮流。而成功打造內(nèi)容并輸出，需要不斷嘗試才能抓住用戶的喜好。

皇甫建芬認(rèn)為，廠牌之夜第二季，再一次鞏固了地產(chǎn)圈和綜藝圈之間的聯(lián)系?！安粌H讓具有帶貨能力的地產(chǎn)紅人C位出道，也將天貓好房、愛(ài)奇藝的平臺(tái)及內(nèi)容策劃優(yōu)勢(shì)與德信地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力相結(jié)合，直擊客戶痛點(diǎn)，引發(fā)市場(chǎng)共鳴?！保ㄍ辏?/p>合作聯(lián)系：東方地產(chǎn)dichan@em.eastday.com