買房時，大家經(jīng)常會跟置業(yè)顧問斗智斗勇，相互試探。很多買家在成交之后，才后知后覺發(fā)現(xiàn)被套路了…所以有必要站在開發(fā)商的角度，為大家分析一下開發(fā)商常用的種種套路，希望能幫助大家在買房的道路上少走一些彎路。

套路一：虛假清盤

(資料圖片)

這是開發(fā)商最常見的套路，即開盤結(jié)束后將銷控板全部貼滿小紅旗，然后讓媒體拍照，通過媒體發(fā)布開盤清盤信息的廣告，銷售員也會通過自己的渠道發(fā)布這類信息，宣告已經(jīng)認(rèn)籌成功的客戶，避免一些客戶猶豫不決或退房。

開盤清盤一般存在兩種：

一種是真的賣完了，但如果真的賣完了，開發(fā)商是不屑于再花錢發(fā)布信息廣告的，因為這樣做沒有什么意義。另外一種是售賣不理想，去化率不足20％，這個時候，為了增強(qiáng)已認(rèn)籌客戶的信心，一般開發(fā)商會采取清盤的信息來給他們打氣。開盤后急忙忙公開發(fā)布清盤信息，大多都是開發(fā)商的營銷手段，請購房朋友們不要再看到開盤清盤信息就恐慌或激動。

套路二：雇傭房托

在市場不好的時候，開發(fā)商的蓄客量較少，在開盤的時候，為了增強(qiáng)真客戶的信心，會花錢雇傭一些假客戶來烘托售賣火熱的氣氛。

套路三：發(fā)宣傳通稿

也就是找一些影響力大的媒體進(jìn)行開盤報道，有開盤前的軟文報道，有開盤后的“超高轉(zhuǎn)化率”報道，讓市場產(chǎn)生錯覺，覺得這真是一個好樓盤。

開盤由此受到了市場熱捧，轉(zhuǎn)化率真的那么高，繼而對市場產(chǎn)生“誤導(dǎo)”，一方面堅定前期認(rèn)籌客戶信心，避免他們猶豫或退定，另一方面吸引并忽悠新客戶進(jìn)場。

套路四，價格優(yōu)惠有陷阱

很多開發(fā)商在賣房的時候為了吸引人，最喜歡在價格上做文章，除了大家都知道的“起價”之外，還有一些看著非常心動的價格宣傳，比如“全款打折”、“工抵房”、“內(nèi)部團(tuán)購價”等各種噱頭，讓人看了非常容易產(chǎn)生沖動，以為自己占了開發(fā)商的便宜從而快速成交。

反正，價格的套路是開發(fā)商最常用的套路，買房的時候一定要理智和細(xì)心，千萬不要掉入開發(fā)商專門為你設(shè)置的陷阱中。

套路五：謹(jǐn)慎對號入座“樣板房”

開發(fā)商做樣板房一般有兩種形式，一種是在正在建設(shè)的實體樓里面設(shè)置樣板間，這樣的樣板間重點了解未來交付標(biāo)準(zhǔn)有沒有和實體樓里不符合的地方；還有一種是開發(fā)商在空地上單獨建造的樣板間（后期還會拆除），這樣的樣板間一般尺寸會比實際的房子尺寸大一些，并且購買的家具都是定制版的，比實際使用的尺寸小一些。

這樣，購房者在參觀樣板間的時候就會覺得戶型非常的棒，再加上置業(yè)顧問的促銷，頭腦一熱就定房了。

站在開發(fā)商的視角，為你揭秘買房時的種種套路（下）