背景：世界正在向智能化加速演進，給千行百業(yè)帶來改造、升級、重構(gòu)的新機會。順應智算時代趨勢，浪潮攜手合作伙伴：踐行元腦生態(tài)2.0戰(zhàn)略，一起“攻”下更大的市場。

近年來，作為浪潮集團旗下浪潮信息的鉆石分銷伙伴，南京創(chuàng)瑞豐系統(tǒng)集成有限公司（簡稱“創(chuàng)瑞豐”）從元腦生態(tài)中得到全棧產(chǎn)品、場景方案、穩(wěn)定供應鏈保障等等全方位的支持，實現(xiàn)從傳統(tǒng)產(chǎn)品分銷到浪潮增值產(chǎn)品方案的銷售能力躍遷，以浪潮通用服務器、AI服務器、分布式存儲等多產(chǎn)品組合，為智慧交通乃至智慧城市建設(shè)構(gòu)筑了算力基座。

從分銷到方案 并非易事

【資料圖】

早在2004年成立之初，創(chuàng)瑞豐就開始代理浪潮信息的服務器產(chǎn)品，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，分銷業(yè)務不斷壯大、人員不斷增加，年銷售額十多年間增長逾百倍。

近幾年，在原有分銷業(yè)務銷售額逐年穩(wěn)步增長的同時，創(chuàng)瑞豐的進取從未止步，不斷探尋新的業(yè)績增長點。正如管理學大師CharlesHandy在《第二增長曲線》中提到的，企業(yè)持續(xù)增長的秘密是第一增長曲線趨穩(wěn)之前開啟第二曲線。如今隨著數(shù)字經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，越來越多的客戶開始關(guān)注服務商的多產(chǎn)品能力以及方案的技術(shù)價值，這為創(chuàng)瑞豐為代表的分銷商提供了機會。

然而轉(zhuǎn)型并非易事。“交通、醫(yī)療、教育、制造等不同行業(yè)、不同企業(yè)對數(shù)字化的理解各不相同，甚至更多時候客戶也不清楚要選什么技術(shù)”，南京創(chuàng)瑞豐系統(tǒng)集成有限公司總經(jīng)理周慶表示。以交通行業(yè)為例，智慧交通建設(shè)涉及的產(chǎn)業(yè)鏈條長、參與者類型多、跨界跨域融合特征突出，這樣的復雜應用對IT基礎(chǔ)設(shè)施提出的門檻非常高。創(chuàng)瑞豐雖然分銷帶貨、項目實施經(jīng)驗豐富，但如何在短時間內(nèi)提升場景、方案能力，成為擺在面前的一道難題。

放眼望去，類似的難題同樣出現(xiàn)在整個產(chǎn)業(yè)面前：在云、大數(shù)據(jù)、AI等新技術(shù)大行其道的當下，智算時代到來已經(jīng)成為社會和全行業(yè)共識，未來5年數(shù)字經(jīng)濟在GDP占比將從39.8%上升到50%，到2027年全球數(shù)據(jù)中心投資將由當前的350億美元增長至543億美元。千行百業(yè)智慧化轉(zhuǎn)型的前景“看起來很美”，但面臨的挑戰(zhàn)也更加嚴峻：供給側(cè)與落地側(cè)無法有效結(jié)合，導致有技術(shù)的找不到場景，有場景的找不到產(chǎn)品的難題。如何打通用戶新應用落地與IT新產(chǎn)品、新技術(shù)之間的斷點、難點，成為整個產(chǎn)業(yè)在生態(tài)體系建設(shè)上面臨的挑戰(zhàn)。

能賣、敢賣、會賣 元腦生態(tài)助伙伴加速成長

以創(chuàng)瑞豐為代表的分銷伙伴面對的挑戰(zhàn)，折射出了產(chǎn)業(yè)的共性問題。在摸索、實踐中，新生態(tài)體系逐漸成型。

浪潮信息渠道推進部總經(jīng)理毛柏林表示，“元腦生態(tài)2.0是浪潮與合作伙伴共同打造的面向智算時代的聚合平臺”?！霸X生態(tài)2.0”旨在高效聚合產(chǎn)業(yè)力量，秉持生態(tài)合伙人的理念，與伙伴共創(chuàng)、共享、共建智算平臺，促進智算場景應用與交付服務的融合落地，為創(chuàng)新者提供成長的平臺，為合作伙伴提供開發(fā)和應用的商業(yè)發(fā)展平臺，為客戶創(chuàng)造更大的價值。

“在元腦生態(tài)里，創(chuàng)瑞豐得到了浪潮及其他志同道合的伙伴的支持”，周慶表示。通過“元腦生態(tài)”這個橋梁，浪潮不僅能夠?qū)⒆陨砟芰涂?、遷移給合作伙伴，還可以為左右手伙伴牽線搭橋，促成技術(shù)型與服務型伙伴的合作，拉近新技術(shù)與新場景的距離。

舉個例子，在江蘇的智慧交通建設(shè)中，浪潮信息給創(chuàng)瑞豐開了外掛——

智慧交通基礎(chǔ)設(shè)施采用“核心、邊緣、桿側(cè)”的組合架構(gòu)，數(shù)據(jù)中心需要滿足復雜應用場景的需要。數(shù)據(jù)中心不僅要滿足信息實時存儲和處理的需求，為感知設(shè)備采集的視頻和點陣源數(shù)據(jù)提供巨量存儲空間，提供大數(shù)據(jù)分析以及AI推理能力；還要支持多協(xié)議、具備多云對接能力，既能夠?qū)觽鞲衅?、攝像頭等多種端側(cè)設(shè)備，又能夠與其他數(shù)據(jù)中心的對接。這就要求IT供應商具有較強的方案能力，能夠貼近客戶、貼近場景，提供場景化方案。

對此，浪潮信息FAE（Field ApplicationEngineer）團隊為項目配備了多位專家，和創(chuàng)瑞豐共同組建方案團隊，共同拜訪客戶、分析需求、制定方案。這一過程中，浪潮信息將自身在智慧交通領(lǐng)域積累的大項目經(jīng)驗、成熟方案向創(chuàng)瑞豐傳遞，助力創(chuàng)瑞豐的方案能力逐步提升。

方案架構(gòu)層面，浪潮信息和創(chuàng)瑞豐共同打造的智慧交通解決方案，以智慧出行服務為牽引，瞄準人、車、路、管為對象，采用“資源-平臺-服務”融合架構(gòu)賦能智慧交通。在計算方面，浪潮智慧交通解決方案得益于新一代旗艦服務器NF5280M6在CPU、內(nèi)存、IO等方面的綜合優(yōu)勢，能夠?qū)⒄w計算性能提升46%，提升了智慧交通邊緣端的調(diào)閱速度。同時，考慮到智慧交通涉及到大量圖像處理、分析場景，NF5280M6搭配多元的GPU作為異構(gòu)加速節(jié)點，能夠化解此類場景下的推理瓶頸。數(shù)據(jù)存儲方面，面對龐大車輛基數(shù)所帶來TB級數(shù)據(jù)增長挑戰(zhàn)，浪潮分布式存儲AS13000采用“8+2”糾刪碼，支撐海量數(shù)據(jù)存儲，能夠在保證數(shù)據(jù)安全的同時，為上層平臺應用提供PB級存儲容量，擁有“吞納萬數(shù)”的實力。

在資源的調(diào)度、運維管理層面，浪潮和創(chuàng)瑞豐共同為智慧交通打造了穩(wěn)定、包容、多元、彈性的融合云平臺，來承載車輛調(diào)度、信號管控等業(yè)務系統(tǒng)，覆蓋多種交通場景。同時，面向信息交互、應用互聯(lián)的發(fā)展趨勢，智慧交通解決方案融合浪潮先進的人工智能與大數(shù)據(jù)技術(shù)，為挖掘數(shù)據(jù)價值，提高決策效率提供服務能力，實現(xiàn)車輛軌跡分析、監(jiān)測預警、協(xié)調(diào)聯(lián)動等前沿應用，加速智慧交通的發(fā)展，讓人們的出行更便捷、更智慧，加速實現(xiàn)“人悅其行、物悅其流”。

浪潮江蘇省區(qū)渠道總監(jiān)王乃晶表示，“我們以傳幫帶的形式，攜手伙伴在實戰(zhàn)中逐步提升人員能力，在引入智慧交通方案的同時，讓伙伴懂產(chǎn)品、懂方案、懂需求、懂服務”。在“你中有我、我中有你”的合作中，浪潮攜手創(chuàng)瑞豐在江蘇落地了智慧公交、智慧公路等眾多交通行業(yè)大項目。

更為重要的是，創(chuàng)瑞豐通過從傳統(tǒng)分銷商到具有浪潮增值產(chǎn)品方案銷售能力的分銷商進階，帶動了市場業(yè)績的快速增長。2022年創(chuàng)瑞豐銷售額同比增長超30%，其中存儲、網(wǎng)絡等增值產(chǎn)品及方案帶來了50%的收益，多產(chǎn)品組合、方案能力提升已然成為創(chuàng)瑞豐業(yè)務增長的加速引擎。